Normalmente, administrar uma empresa já não é uma tarefa simples: todo dia empresários enfrentam desafios e dificuldades em suas vendas, seu financeiro e na gestão de sua produção e de seu estoque – e isso sem falar dos desafios envolvidos para gerenciar sua equipe de maneira eficaz de modo a alcançar bons resultados mantendo todos engajados e motivados apesar dos pesares.

Porém, não existe desafio mais preocupante do que o desafio de gerar lucro e, em consequência, gerar caixa – ainda mais em um ano como este, sequência da crise causada pela pandemia.

Por isso, logo de início é importante lembrar que empresas que não geram caixa geralmente são empresas mais suscetíveis a sofrerem com as consequências de variações de mercado causas pela concorrência e pela crise, sofrendo prejuízos em série, tendo menos tempo e menos recursos para sua tomada de decisões estratégicas e vivendo reféns da lógica de “apagar incêndios” e “vender o almoço para comprar o jantar”.

Agora, como fazer sua empresa evitar ou sair deste ciclo, conquistar lucro e conseguir crescer sem ser refém do mercado ou das incertezas do dia-a-dia? Para responder a esta pergunta é fundamental entender o que é lucro.

Existem dois tipos de Lucro dentro de uma empresa: Lucro Operacional e Lucro Líquido.

Lucro Operacional

O Lucro Operacional representa o resultado da empresa dado certo período de tempo, sem considerar operações de cunho financeiro – como empréstimos ou investimentos. Este é o indicador de que a empresa consegue faturar, pagar seus impostos, seus custos materiais e de produção e também suas despesas administrativas e estratégicas.

Por esta razão, o Lucro Operacional avalia apenas como está o dia-a-dia da empresa per si, desconsiderando boas ou más decisões de gestão financeira.

Para calcular seu Lucro Operacional dentro de determinado período, basta fazer a seguinte conta:

Lucro Operacional = Receita Bruta – Impostos – Custos – Despesas

Perceba como Receitas ou Despesas financeiras não entram nesta conta: isso quer dizer que, independente de termos pago juros ou taxas financeiras, queremos saber como está apenas a operação da empresa.

Lucro Líquido

O Lucro Líquido representa o resultado da empresa em conjunto com os resultados financeiros dentro determinado período. Neste sentido, este indicador nos apresenta como nossas operações financeiras como empréstimos e investimentos afetam os resultados da empresa.

Assim, no Lucro Líquido avaliamos como investimentos de sócios ou empréstimos – para a empresa ou para sócios – afetam nossos resultados – o que nos dá a visão também sobre como estes afetam positivamente ou negativamente o caixa da empresa.

Desta forma, para calcular o Lucro Líquido de sua empresa em determinado período, basta fazer a seguinte conta:

Lucro Líquido = Lucro Operacional + Receitas Financeiras – Despesas Financeiras

Considerando como Receita Financeira tudo o que entrou para a empresa, assim como Despesas Financeiras tudo o que saiu.

Avaliando Lucro Operacional e Lucro Líquido

Perceba como com estes indicadores juntos, Lucro Líquido e Lucro Operacional, conseguimos compreender onde estão as falhas operacionais e financeiras de sua empresa, uma vez que podemos endereçar corretamente qual dos nossos orçamentos está impactando nossos resultados:

1. Se seu Lucro Operacional está negativo, sua empresa está com problemas de precificação e definição de orçamentos – e possivelmente com problemas de vendas também.
2. Se seu Lucro Líquido está negativo, sua empresa está com problemas de gestão financeira – e talvez problemas quanto a retirada de dividendos indevida e de gestão de fluxo de caixa.

Avaliando estes pontos temos então um diagnóstico estratégico sobre quais ações devemos tomar para fazer nossa empresa retomar o caminho do crescimento.

Como gerar lucro em meio a incertezas

Agora que você consegue avaliar onde estão os gargalos de lucratividade de sua empresa, este é o momento de planejar suas ações de modo a focar na obtenção de resultados positivos, ou seja, focar em como vender com lucro e como gerar caixa.

Mais importante do que tentar manter sua empresa fazendo o que sempre fez, este é o momento de identificar oportunidades de mercado e ponderar seus potenciais resultados de modo a escolher quais oportunidades valem a pena e serão perseguidas e conquistadas.

Para esta ponderação é fundamental avaliar os seguintes pontos:

1. O tamanho da oportunidade (quanto esperamos vender e conquistar em faturamento)
2. O preço a ser aplicado e as formas de recebimento de clientes e de pagamento de fornecedores
3. O esforço de equipe necessário para a realização deste projeto

Neste processo, não se surpreenda caso boas ideias que antes foram deixadas de lado voltem à tona se apresentando como grandes oportunidades com grande viabilidade e rentabilidade: esse é o fluxo comum de épocas de crise.

Para isso você vai precisar ser capaz de realizar corretamente seu Planejamento Financeiro, alinhando planos de ação à resultados financeiros.

Para saber mais sobre como funciona este processo, baixe gratuitamente nosso e-book Administração Ágil: Planejamento Estratégico Ágil e nossa Planilha de Planejamento Financeiro para lhe auxiliarem nesse processo.

Finalmente, é possível fazer esse Planejamento Estratégico Ágil para obtenção de lucro em tempos de incerteza de maneira rápida e ágil, porém, dado o contexto de trabalho não presencial e os desafios de análise de mercado e gestão desta época, recomendamos que você busque apoio e ajuda profissional para realizar esse processo de maneira assertiva e no menor tempo possível.

Espero que esta leitura tenha contribuído para sua jornada e a jornada de sua empresa! Lembre-se que mesmo distantes, você não está sozinho: estamos aqui para ajudar.

Um abraço e até a próxima!