O que fazer para sua empresa gerar lucro em 2021
Na primeira parte desta história, compartilhei detalhes de como, ao me formar, criei meu projeto de mestrado de “Aplicação…
Normalmente, administrar uma empresa já não é uma tarefa simples: todo dia empresários enfrentam desafios e dificuldades em suas vendas, seu financeiro e na gestão de sua produção e de seu estoque – e isso sem falar dos desafios envolvidos para gerenciar sua equipe de maneira eficaz de modo a alcançar bons resultados mantendo todos engajados e motivados apesar dos pesares.
Porém, não existe desafio mais preocupante do que o desafio de gerar lucro e, em consequência, gerar caixa – ainda mais em um ano como este, sequência da crise causada pela pandemia.
Por isso, logo de início é importante lembrar que empresas que não geram caixa geralmente são empresas mais suscetíveis a sofrerem com as consequências de variações de mercado causas pela concorrência e pela crise, sofrendo prejuízos em série, tendo menos tempo e menos recursos para sua tomada de decisões estratégicas e vivendo reféns da lógica de “apagar incêndios” e “vender o almoço para comprar o jantar”.
Agora, como fazer sua empresa evitar ou sair deste ciclo, conquistar lucro e conseguir crescer sem ser refém do mercado ou das incertezas do dia-a-dia? Para responder a esta pergunta é fundamental entender o que é lucro.
Existem dois tipos de Lucro dentro de uma empresa: Lucro Operacional e Lucro Líquido.
O Lucro Operacional representa o resultado da empresa dado certo período de tempo, sem considerar operações de cunho financeiro – como empréstimos ou investimentos. Este é o indicador de que a empresa consegue faturar, pagar seus impostos, seus custos materiais e de produção e também suas despesas administrativas e estratégicas.
Por esta razão, o Lucro Operacional avalia apenas como está o dia-a-dia da empresa per si, desconsiderando boas ou más decisões de gestão financeira.
Para calcular seu Lucro Operacional dentro de determinado período, basta fazer a seguinte conta:
Lucro Operacional = Receita Bruta – Impostos – Custos – Despesas
Perceba como Receitas ou Despesas financeiras não entram nesta conta: isso quer dizer que, independente de termos pago juros ou taxas financeiras, queremos saber como está apenas a operação da empresa.
O Lucro Líquido representa o resultado da empresa em conjunto com os resultados financeiros dentro determinado período. Neste sentido, este indicador nos apresenta como nossas operações financeiras como empréstimos e investimentos afetam os resultados da empresa.
Assim, no Lucro Líquido avaliamos como investimentos de sócios ou empréstimos – para a empresa ou para sócios – afetam nossos resultados – o que nos dá a visão também sobre como estes afetam positivamente ou negativamente o caixa da empresa.
Desta forma, para calcular o Lucro Líquido de sua empresa em determinado período, basta fazer a seguinte conta:
Lucro Líquido = Lucro Operacional + Receitas Financeiras – Despesas Financeiras
Considerando como Receita Financeira tudo o que entrou para a empresa, assim como Despesas Financeiras tudo o que saiu.
Perceba como com estes indicadores juntos, Lucro Líquido e Lucro Operacional, conseguimos compreender onde estão as falhas operacionais e financeiras de sua empresa, uma vez que podemos endereçar corretamente qual dos nossos orçamentos está impactando nossos resultados:
Avaliando estes pontos temos então um diagnóstico estratégico sobre quais ações devemos tomar para fazer nossa empresa retomar o caminho do crescimento.
Agora que você consegue avaliar onde estão os gargalos de lucratividade de sua empresa, este é o momento de planejar suas ações de modo a focar na obtenção de resultados positivos, ou seja, focar em como vender com lucro e como gerar caixa.
Mais importante do que tentar manter sua empresa fazendo o que sempre fez, este é o momento de identificar oportunidades de mercado e ponderar seus potenciais resultados de modo a escolher quais oportunidades valem a pena e serão perseguidas e conquistadas.
Para esta ponderação é fundamental avaliar os seguintes pontos:
Neste processo, não se surpreenda caso boas ideias que antes foram deixadas de lado voltem à tona se apresentando como grandes oportunidades com grande viabilidade e rentabilidade: esse é o fluxo comum de épocas de crise.
Para isso você vai precisar ser capaz de realizar corretamente seu Planejamento Financeiro, alinhando planos de ação à resultados financeiros.
Para saber mais sobre como funciona este processo, baixe gratuitamente nosso e-book Administração Ágil: Planejamento Estratégico Ágil e nossa Planilha de Planejamento Financeiro para lhe auxiliarem nesse processo.
Finalmente, é possível fazer esse Planejamento Estratégico Ágil para obtenção de lucro em tempos de incerteza de maneira rápida e ágil, porém, dado o contexto de trabalho não presencial e os desafios de análise de mercado e gestão desta época, recomendamos que você busque apoio e ajuda profissional para realizar esse processo de maneira assertiva e no menor tempo possível.
Espero que esta leitura tenha contribuído para sua jornada e a jornada de sua empresa! Lembre-se que mesmo distantes, você não está sozinho: estamos aqui para ajudar.
Um abraço e até a próxima!
Técnico em Informática pelo COTIL/UNICAMP e Bacharel em Ciência da Computação pela Unicamp com certificados de estudos em Sistemas de Informação e Engenharia de Software, começou aos 12 anos a trabalhar como autônomo em administração de redes e suporte a usuários e, em 2009 – aos 19 anos-, abriu sua primeira empresa de Marketing Digital. Desenvolveu aplicativos e sistemas em Data Mining, Data Science e Business Intelligence, criando soluções estratégicas por empresas onde passou e sendo premiado como colaborador de destaque no Instituto de Pesquisas Eldorado pela criação de uma ferramenta de automação de análise de dados e no Google Summer of Code 2014 pela criação de uma ferramenta de visualização em grafos de linguagens de expressão biológica. Apaixonado por sociologia, filosofia e economia e indignado com distância entre a teoria e a prática da administração de empresas e da gestão de projetos de base tecnológica, hoje atua ajudando e capacitando executivos e empresários em planejamento e gestão estratégica, inteligência de negócios e inovação, utilizando metodologias ágeis.
Aplicável tanto em startups quanto em grandes empresas, a Administração Ágil é uma maneira prática, sustentável e assertiva para empresários e executivos alcançarem melhores resultados, tornando suas empresas adaptáveis e inovadoras, trilhando o caminho da transformação digital na prática.
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