Por Jonathan N. Boilesen - 04/08/2017 16:46:55

2017 começou com o cenário um pouco mais otimista, mas é inevitável que o mercado ainda sinta o reflexo da grande recessão vivida no ano passado.

Muita gente aceita as condições da crise e segue com o pensamento de que não dá para superá-la. Será?

Eu não concordo. Acho que tudo é uma questão de atitude. É aquela velha história: enquanto todos choram, você pode vender lenços. Por isso, pare de se lamentar e siga os próximos 10 passos para fugir da crise:

1. Planejamento estratégico

Nada pode ser iniciado sem um planejamento. Como você pode ir para algum lugar se não planejou como chegar lá?

2. Organizar o negócio

Será que você tem tudo o que precisa para poder driblar a crise? Você precisa se preparar, preparar seus funcionários e seu estoque.

3. Desenvolver estratégias de vendas

Vocês se lembram da história do vendedor que foi enviado à Índia para vender 10 mil pares de sapatos?

Assim que chegou, ele ligou para o chefe e falou: “─ Estou pedindo demissão, pois vocês me mandaram para um país onde ninguém usa sapatos...”.

O chefe o substituiu. Dias depois recebeu uma ligação do outro vendedor: “─ Que maravilha! Aqui ninguém usa sapatos. Vou vender fácil os 10 mil pares.”.

Tire o S da CRISE = CRIE!

4. Desenvolver estratégias de produção

Cabe aqui um redutor de expectativas para se fazer estimativas reais. Melhor economizar em matéria prima e pessoas e administrar prazos de entrega.

5. Desenvolver estratégias de compras

Preços menores, prazos maiores e cautela na quantidade.

6. Desenvolver estratégias de pessoal

Tempos de crise podem ser um bom momento para conseguir profissionais que são verdadeiras pérolas no mercado.

Adote uma política X10. Ou seja, seu faturamento tem que ser 10 vezes superior à soma dos salários de todos os seus funcionários.

7. Desenvolver estratégias financeiras

Combine: negociação de taxas bancárias; pagamento dos impostos em dia; recebimentos à vista e pagamentos a prazo.

8. Desenvolver estratégias de controle

Você não pode se dar ao luxo de perder dinheiro com fraude ou roubo. Fique atento!

9. Acompanhamento de relatórios

DRE, Balanço, Fluxo de Caixa DEVEM ser revistos quinzenalmente ou pelo menos uma vez por mês.

10. Acompanhamento das atividades

Você DEVE rever e acompanhar todas as atividades em que as áreas estão envolvidas, tais como:

• Carteira de pedidos
• Carteira de vendas
• Carteira de produção
• Carteira de Compras
• Extrato dos estoques
• Despesas até a data
• Fluxo de caixa da última semana
• Fluxo de caixa desta semana
• Problemas surgidos na semana passada
• Problemas resolvidos na semana passada

Para isso, organize uma reunião semanal às segundas-feiras.

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