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Ciclo de Evolução Empresarial: estágio Preço e Lucro


Escrito por Nikolas Makiya Vichi em 14 de janeiro de 2021 às 19:12 | 625 visualizações


​ Sua empresa cresceu, fez vendas o suficiente para alugar um espaço bacana e contratar pessoas CLT. Tudo legal e crescendo. Mas a empresa não decola de vez... já tem um fluxo de vendas constante e alguns processos e estrutura administrativa. E as coisas não melhoram! O que está acontecendo?

​ Certamente algumas etapas dos processos administrativos que foram estabelecidos podem melhorar, mas antes olhe para o preço do que você vende. No Estágio Venda você precisava conquistar espaço no mercado e praticou o preço que todo mundo praticava na época ou que o cliente topou pagar. E assim a empresa se manteve e cresceu. Agora, lembre-se das coisas que não saíram conforme o planejado — surpresas boas e as ruins — e faça o exercício de pensar adaptações em seu produto/serviço com base nisso. Existe algum diferencial no que você está oferecendo ao mercado? Se sua resposta foi algo próximo do "sim", nosso preço também será diferente do praticado por todo mundo.

​ E o mais importante aqui é entender onde sua empresa gasta os recursos que recebe com seus pagamentos. Assim você consegue manter um novo planejamento e assim sempre melhorar. Para isso utilize a nossa Planilha de Controle Financeiro para entender em quais departamentos seus recursos foram gastos e com isso calcular sua estrutura de custo e então saber se o preço está correto. Coloque todos os lançamentos financeiros em sua categoria correta e depois olhe seu DRE. As porcentagens de orçamento serão respeitadas se esse valor estiver reservado em cada venda. O que acontece, na realidade, onde o preço não reserva orçamento para cobrir todos os gastos é que aquele produto/serviço consome do caixa e consequentemente piora o resultado de sua empresa.

"Ter prejuízo é necessariamente pagar para trabalhar." - Jonathan Boilesen

​ Pensar a estrutura de custos é, em outras palavras, garantir que todas as pessoas que trabalham na sua empresa ou que são fornecedoras irão receber corretamente. E assim mantemos um serviço mais profissional e sem gambiarras. Porque você não pode pagar para trabalhar, a ideia é que o preço seja calculado para contemplar todos os gastos.

​ Além disso, buscamos trabalhar com mais produtividade e assertividade e assim alcançar nossos sonhos e também incentivar que as pessoas à nossa volta façam o mesmo. Você se lembra do Estágio Empreendedor quando havia uma vontade mudar sua realidade e possibilitar que essa mudança também impactasse outras pessoas? Então, neste momento você já está possibilitando que outras pessoas tenham uma vida diferente ao garantir seus empregos. Buscando uma referência do Direito do Trabalho:

Outro aspecto que deve ser mencionado é que através do trabalho, os indivíduos se tornam profissionais, obtém a identidade profissional, que são imprescindíveis para o desenvolvimento de sua personalidade. A empresa precisa auxiliar no desenvolvimento das habilidades e capacidades dos seus empregados, ser solidária.

​ Podemos, sim, ser ambiciosos, mas nunca gananciosos. Queremos construir uma empresa que irá garantir, ao final do mês, o pagamento de várias pessoas e não somente o nosso. E não é uma questão de se sacrificar pelos outros, pois ao manter uma empresa saudável e um negócio sustentável você recebe em duas pontas: você como sócio da empresa, cria patrimônio para si e, como principal diretor executivo, garante seu salário e continuidade do trabalho.

​ Nessa lógica o Lucro surge como uma consequência natural do dia a dia e não precisa ser buscado ativamente. Até porque buscar ativamente o lucro pode trazer um dilema. Pense na seguinte situação, proposta pelo Jonathan Boilesen:

Você prefere receber 30% de um faturamento de R$ 10.000,00 ou 10% de um faturamento de R$ 30.000,00?

​ O lucro recebido pelo sócio seria o mesmo, mas as duas empresas em questão são bem diferentes porque, normalmente, o trabalho envolvido em um faturamento de R$ 30.000,00 é maior e envolve mais pessoas. Além disso, uma empresa com faturamento de R$ 30.000,00 tem mais crédito disponível e mais oportunidades para chegar a ser uma empresa com faturamento de R$ 100.000,00 — quando 10% se torna um lucro com certeza maior.

​ Quer saber mais ou ficou interessado em conhecer como fazer isso na prática? Converse conosco e nos conte o caso de sua empresa.

Nikolas Makiya Vichi

Nikolas Makiya Vichi

Técnico em Informática Industrial pela ETEP Faculdades e Bacharel em Engenharia de Computação, modalidade Sistemas e Processos Industriais, pela UNICAMP. Participou de diversas competições técnicas nas áreas de realidade aumentada, robótica e modelagem de negócios tendo obtido premiações como a Intel Excellence in Computer Science e nas competições Freescale Cup 2012 e no Desafio Unicamp 2013. Trabalhou em projetos de inovação e em startups desde 2008 sempre buscando aprender sobre negócios e finanças, onde atuou com vendas e pré-vendas. Hoje atua ajudando e capacitando executivos e empresários. Sua aspiração é trazer modelos da engenharia para a administração fazendo a ponte com filosofia.


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